EEN PLATFORM VOOR PROFESSIONALS

DAAN REEKERS

05 December 2020

In vijf jaar tijd groeide Adelaer uit tot een succesvolle ‘financial architect’ van vastgoed in Nederland. Als een van de eerste ‘debt brokers’ zocht het ook financiers buiten de bancaire wereld. Inmiddels zijn de werkzaamheden behoorlijk uitgebreid. ‘Wij zijn veel meer een verbindingsplatform dan sec een financier.’ verteld Daan Reekers oprichter en Chief Commercial Officer van Adelaer.

Modellen en posters van oldtimers in de werkkamer van Daan Reekers getuigen van zijn grote hobby: klassieke rally’s rijden. Met die hobby begint ook de geschiedenis van Adelaer. Het ontstaan van deze onderneming is een verhaal apart en kenmerkt het doorzettingsvermogen van de oprichter. Die had jarenlang een succesvol bedrijf in woninghypotheekadvies, later uitgebreid met woningontwikkeling. Tot de crisis hem aan de rand van de financiële afgrond bracht. Terwijl het doek voor zijn onderneming valt, organiseert Reekers een klassieke rally in Den Bosch.

‘Ik reed elk jaar zo’n rally, maar in 2011 ontbrak het geld. Om toch te kunnen rijden, besloot ik er zelf een te organiseren in mijn eigen woonplaats.’ Het geeft hem positieve energie. Hard nodig, want ‘het doet wat met je, al die stress en negativiteit.’ Als deelnemers na de rally horen van zijn situatie slaan ze de handen ineen. ‘Als jij in staat bent in korte tijd zo’n geweldig evenement te organiseren, heb je meer in je mars’, menen zij. Reekers: ‘Klassieke rally’s zijn een belangrijk business evenement; er komen zeer vermogende mensen op af. Zij hielpen mij aan startkapitaal om Adelaer op te richten.’

Met 21 medewerkers, van wie dertien zelfstandige adviseurs, is Adelaer een relatief klein bedrijf. Maar beoordeeld naar de bijna twee miljard aan vastgoedfinanciering die het inmiddels bij elkaar heeft bemiddeld, is het een van de grootste. Reekers: ‘Als debt broker heb je allerlei potjes om uit te putten en bedenk je creatieve manieren om projecten mogelijk te maken. Steeds vaker met buitenlandse financiers.’ Sinds april 2019 heeft Adelaer ook een eigen Capital Market afdeling; een makelaardijtak uitsluitend voor, door en met eigen klanten. ‘Het is een platform dat een wisselwerking tussen onze klanten realiseert. Kruisbestuiving op het hoogste niveau. Waar verkoop voor de een mogelijkheden schept voor financiering, is het voor een ander de start van een nieuwe fase. Zo brengen wij – volledig onafhankelijk – verschillende partijen bij elkaar.’

WAAR RICHTTE ADELAER ZICH OP DE EERSTE JAREN?

‘Dat was wel even zoeken. Vastgoed financieren was toen nog niet aan de orde. Ik richtte me op complexiteitsadvisering via video chat met als klant Aegon. In 2014 benaderde de hoofddirectie van Syntrus Achmea REF mij met de vraag of ik als bemiddelaar geld voor hen kon wegzetten. Zo heb ik voor hen de eerste transactie met pensioengeld verzorgd voor mijn eerste klanten in Maastricht. Deze deal vormde de aanzet voor Adelaer als debt broker voor commerciële vastgoedfinancieringen. Voor het eerst sinds de vastgoedcrisis zag ik weer licht aan het eind van de tunnel.’

WAT TREKT JOU AAN IN VASTGOED?

‘Bezig zijn met de toekomst van steden en gebieden. In een vroeg stadium, want je moet goed vooruitdenken om projecten financieel te kunnen realiseren. We noemen onszelf niet voor niets ‘financial architects’. Zoals onze website het vermeldt: ‘Ogenschijnlijk is er nog niets aan de hand, maar wij hebben het fundament al gelegd.’ We helpen heel veel projectontwikkelaars met forward funding/ mezzanine en junior lending. Een ontwikkelaar heeft behoefte aan financiering, voordat vergunningen binnen zijn. Dat maakt het moeilijk. Maar wij gaan voor ‘making the deal real’. We vinden problemen leuk, werken aan creatieve oplossingen en maken zo dromen waar. Dan volgt vanzelf de juiste project- of beleggingsfinanciering.’

LUKT HET ALTIJD OM EEN PROJECT GEFINANCIERD TE KRIJGEN?

‘Als het ons niet lukt, lukt het niemand! Er zijn genoeg partijen die tegen een hoger risicoprofiel, weliswaar tegen hogere rentes, willen financieren. Wij werken ook graag samen met Nederlandse banken. Zij kunnen vanwege allerlei regelgeving niet meer zó financieren als voorheen, maar het zijn perfecte projectfinanciers, omdat ze de markt als geen ander kennen. Buitenlandse investeerders zijn vaker bereid langetermijnleningen te verstrekken. Je moet weten welke partij voor welk project de meest gunstige voorwaarden biedt. Dat maakt vastgoedfinanciering tot een ‘vak apart’. Je hebt niet alleen te maken met de bank en moet ook niet alleen kijken naar de hoogte van de rente. Voorwaarden zijn simpelweg veel belangrijker.’

‘Nederland is aantrekkelijk om in te investeren’

WAAR ZIT VOOR BUITENLANDSE INVESTEERDERS DE MEERWAARDE VAN ADELAER?

‘Voor buitenlandse investeerders is de Nederlandse vastgoedmarkt interessant. We zien veel partijen uit de VS en Azië toetreden. Zij zoeken exposure in euro’s. Daarom investeren wij als Adelaer in onze internationale positie. Nederland is aantrekkelijk om in te investeren vanwege ons degelijke, juridisch hoogwaardige vastgoed en onze hoge betalingsmoraal. Wij presenteren Adelaer als allround platform voor acquisitie (Capital Market), financieren (Financial Architects) en indien nodig als beheerder van deze assets (Asset Management). Onze dertien adviseurs hebben samen tweehonderd jaar ervaring in vastgoed! Er is geen steen in Nederland die we niet kennen. Daarom zijn we de ogen en oren van buitenlandse investeerders. We staan met onze voeten in de klei en hebben, ook dankzij onze vijf vestigingen verspreid over het land, veel feeling met de markt.’

EN VOOR JULLIE KLANTEN?

‘Toen wij begonnen, waren we een vreemde eend in de bijt. Inmiddels zijn er meer debt brokers op de Nederlandse markt, maar wij doen meer dan financieren. We focussen ons op waar de klant behoefte aan heeft en zijn daarom steeds meer een verbindingsplatform. Daar liggen kansen. Klanten die wij hielpen bij het financieren van projecten, willen die daarna graag weer verkopen aan een andere partij. Wij werken alleen voor, door en met eigen klanten. Ook voor de verkoop zijn wij dus geen standaard makelaarskantoor. Het ene past voor de ander, zo is de cirkel weer rond. We hebben bijvoorbeeld zojuist twee panden verkocht voor Goldman Sachs aan een van onze ontwikkelende klanten. ‘Reciprociteit’ noemen we dat. Adelaer is een typisch voorbeeld van ‘samen staan we sterk’. Ons bedrijf is een platform van zelfstandige professionals en daarom zeer ondernemend. Zo zijn we groot geworden.’

WAAR LIGGEN DE KANSEN EN DE UITDAGINGEN IN DE VASTGOEDSECTOR?

‘Over het algemeen doen we het in Nederland helemaal niet slecht. De vastgoedcrisis heeft wel erg lang geduurd. We zijn nu pas weer op een gezonde manier aan het opkrabbelen, maar meteen horen we al over een ‘overspannen woningmarkt’. De oplossing ligt in ‘micro living’, kleinere appartementen voor verschillende doelgroepen, zoals studenten, young professionals, senioren en migranten. Internationaal is dit al een volwaardige investeringsmarkt voor verzekeraars. Dat wordt het ook in ons land. De stijgende bouwkosten vind ik zorgelijk, maar de grootste bedreiging is wetgeving vanuit de overheid en de snelheid waarmee omstandigheden veranderen. Je zult als sector hand in hand met de overheid aan de vastgoedbehoefte van Nederland invulling moeten geven.’

WAAR DOEL JE OP?

‘Tijdens de crisis zijn veel leegstaande kantoren omgebouwd tot appartementencomplexen. Nu dreigt er een kantorentekort. Vooral de naderende Brexit maakt Nederland aantrekkelijker als vestigingsplaats voor grote bedrijven. De overheid stimuleert dat vooruitblik 2020 Zakelijk Wat zijn jouw plannen voor 2020? Wat wil je bereiken en hoe ga je dat doen? Expansie bij Financial Architects. We gaan in elk geval een tweede vestiging in het buitenland openen. Behalve de huidige vestiging in Londen willen we er ook een openen in Duitsland. In Nederland openen we tevens een kantoor in Utrecht. Capital Market wordt per januari uitgebreid met twee adviseurs. Grootste uitdaging? Teambuilding. Om de juiste mensen op de juiste plek te hebben.

JE HEBT ZELF ‘ZWARTE SNEEUW’ GEZIEN. HOE KIJK JE DAAR OP TERUG?

‘Als je vastzit, gooi het roer dan volledig om en kijk waar de boot heenvaart. Met twee jonge kinderen en een derde op komst was het zeker geen gemakkelijke tijd. Gelukkig had ik een sterke vrouw achter me, die bereid was desnoods driehoog te gaan wonen. Tegelijkertijd heb ik gemerkt dat juist in moeilijke perioden de grootste vorm van creativiteit ontstaat. Ik heb moeten knokken, maar dat gaf ook veel energie. Verder heb ik geluk gehad met mijn hobby. Daar haal ik nog steeds veel energie en tevens klandizie en productie vandaan.’

‘Adelaer is een typisch voorbeeld van ‘samen staan we sterk’’

GROOTSTE LES 2019 DAAN REEKERS, ADELAER

‘Ga er nooit vanuit dat iets soepel verloopt en concludeer niet te snel dat je er bent. Denk drie stappen vooruit en wees op je qui vive. Er zijn veel meer beren op de weg dan je vermoedt. Dat kunnen overheden zijn of sociaaleconomische omstandigheden; of het sentiment van een bankdirecteur waar je geen invloed op hebt. De lijnen moeten helder zijn en je moet altijd blijven communiceren, dan wordt uiteindelijk het doel zeker bereikt. Bij Adelaer spreken we dan van de door de mensen zo benoemde ‘Daankracht’: tanden erin en niet meer loslaten!’ ook, maar beseft onvoldoende wat dat betekent. We moeten dan naast het faciliteren van kantoorruimte, ook zorgen dat er genoeg huisvesting is voor al die duizenden medewerkers. En we hebben al zo’n groot tekort. Je moet alles dus in een veel breder perspectief zien en beter samenwerken om snelheid in het proces te brengen. Dat we zo kort na de crisis alweer in een overspannen woningmarkt zitten, heeft zijn redenen. Door de stikstof- en PFAS-problematiek stagneert de bouw opnieuw. Maar ook de koopkracht stagneert. Nederlandse inkomens blijven internationaal gezien achter. Er is scheefgroei. Waar grote internationale bedrijven mooie cijfers presenteren, profiteert de Nederlandse werknemer daar te weinig van mee. Daar moet een gezonde verhouding in komen.’

‘ Er is geen steen in Nederland die we niet kennen’

TERUGBLIK 2019 ZAKELIJK

De grootste les van 2019 Nooit ervan uitgaan dat een deal is gelopen. Het duurt altijd langer dan je wilt

Welk cijfer geef je 2019?

9

Belangrijkste moment

Eerste plaats in de top 100 ‘vastgoednetwerker van het jaar 2019’

Beste zet

Uitkoop van bestaande aandeelhouders: ik ben trots dat zij mij hebben willen helpen in de opstart en had ze in persoon nog graag als aandeelhouder gehouden. Maar ik ben nog trotser dat we nu 100 procent onafhankelijk verder gaan

Beste zakenlunch of diner

Elk closing diner is speciaal, zeker in de diversiteit van banken en landen. Ik heb laatst nagekeken dat we in de laatste vijftien deals met elf verschillende buitenlandse partijen hebben samengewerkt

Verste zakenreis

Wij reizen van München, Frankfurt, Zürich naar Londen, maar New York staat nu in de agenda

Mooiste deal

De herfinanciering van High Tech Campus in Eindhoven in 2015. Deze kans benut en gegund gekregen; het was de echte start van Adelaer in de huidige vorm, Ik ben de heer Boekhoorn, Neggers en Smolders nog steeds dankbaar!

Beste beurs

Expo München

Mooiste stad

Den Bosch, de parel in Brabant en zetel van HQ van Adelaer

Top 3 projecten

Opening van nieuwe Adelaer-vestgingen in Londen, Maastricht en Rotterdam. In januari Utrecht!

Opvallendste nieuws

De komst van veel equity uit Zuid-Korea om te investeren in Nederlands vastgoed

Beste feest

Jeroen Bosch Rally. Klassieke rally’s zijn de ultieme manier van ontspanning, genot en ook zakelijke netwerken

Grootste irritatie

De houding van de Nederlandse overheid om overal het beste mannetje van de klas te willen zijn met catastrofale uitwerkingen op onze branche. Zoals bij de stikstofproblematiek en PFAS grond verontreiniging; eerst nadenken, dan invoeren!

Grootste misser

Zie grootste irritatie

Beste nieuwe Retail concept

De ombouw van warenhuizen in flex kantoorplekken, resi, retail en supermarkt: met elkaar invulling geven aan de behoefte in binnensteden

Grootste verlies

Het uitkopen van mijn aandeelhouders in het belang van Adelaer

Welk app het meest gebruikt

Linkedin

Leukste spontane ontmoeting

Frits v. Eerd tijdens Knokke Zoute Rally, enorm respect wat hij doet met Giedo vd Garde en Nyck de Vries in de LMP2 Klasse. Hopelijk de winnaars van LeMans in 2020!

Beste event

Knokke Zoute Rally

Opvallendste linkedin bericht

10.194 views op mijn profiel in één dag op het bericht ‘vastgoednetwerker van het jaar 2019’. Ongelofelijk wat een impact en hoe dit social medium werkt

Vastgoedman van het jaar

Moeilijk, te veel klanten van Adelaer zijn toppers!

Vastgoedvrouw van het jaar

Voorzitster Claudia van Haeften van sociëteit vastgoed. Voorbeeld van goed netwerken

Talent van het jaar

Shehan Sardar, MS Vastgoed

Beste koffie

Shell, maar dan niet Starbucks. Gewoon bij de broodjesbalie

Beste foodconcept

Noble Kitchen; sterrenniveau restaurant voor iedereen toegankelijk op de mooiste golfbaan van Nederland, Bernardus in Cromvoirt. Wat een aanwinst voor ons land!

TERUGBLIK 2019 PERSOONLIJK

De grootste les van 2019

Meer individuele tijd doorbrengen met de kinderen, en quality time vrijmaken voor mijn vrouw, dankzij haar kan ik accelereren

Welk cijfer geef je 2019

9

Topserie Netflix

The SPY

Sportieve hoogtepunt

Tulp winnen met mijn vintage auto in de sportklasse van de Tulpenrally

Genieten

Rally rijden en Knokke met mijn gezin

Indrukwekkend

Landscape Frankrijk, omgeving van Andorra

Wrang

Veel sporten maar weinig afvallen

Opmerkelijk

Er is nog meer uit te halen als je goed plant

Beste aankoop

De trailer om de auto mee te vervoeren

Vakantie

Ibiza. Het regende in Knokke dus spontaan naar Ibiza uitgeweken. Nimmer geweest, maar dit voorjaar voor het eerst. Een prachtig eiland!

Bioscoopfilm

Te weinig geweest, helaas

Diner

’t Misverstant. Samen met mijn vrouw op een vrijdagavond, gewoon de top bij elkaar

Goede traditie

Dies 6 december

Leukste stedentrip

Amsterdam met buitenlandse verstrekkers

Leukste festival

Kidsrally Brabant

Theater

School of Rock in Londen met mijn zoon van 12

Beste artiest

Pfff moeilijk, denk Phil Collins

Beste song

Your Song Elton John

Avontuur

Zeilen. Catamaran op de zee is altijd indrukwekkend

Inspirerend

Wandeling door het bos

Afscheid

Het overlijden van twee vaders van mijn beste vrienden, die ik zag als grote voorbeelden… raar dat deze mannen dus ook sterflijk zijn

Kippenvel

Luisteren naar nieuw, muzikaal jong talent

Onvergetelijk

Pfff, ik denk dat 2019 sowieso een onvergetelijk jaar is, zowel zakelijk als prive

Onverslaanbaar

De drive van mijn kids

Hartverwarmend

Turbo, onze nieuwe poes

Sportmaatje

Boris Kwantes, die mij onlangs volledig heeft afgemat op de mountainbike

Zwaar

Ikzelf helaas…

Dankbaar

Mijn ex-aandeelhouders en mijn vrouw

Zorgwekkend

Sentiment. Dat levert eerder een crisis dan de feitelijkheden

Geluk

Dat ik dit alles mag meemaken, bevoorrecht mens

Smakelijk

Een verse haring

Held

En vriend John Groenewoud

Restaurant

’t Misverstant, Thijs Vis is simpelweg de beste kok van Nederland

Jammer

Mensen die niet leven voor zichzelf maar voor de buitenwereld

Vergissing

Fiscaal bijtellingsbeleid van de zakelijke auto

Afzien

Vakbeurzen in buitenland

Onmogelijk

Gelul, gewoon gasgeven

Meest gelachen

C.V. St Hendrien, de Dansmari’s

Verdriet

Om de medemensen die het slechter hebben dan wij in ons prachtige, goed georganiseerde kikkerland

Nooit gedacht

Dat mijn zoon zichzelf piano leert spelen

Eerste keer

Spa Franchorchamps; in de regen in een monoposto de Eau Rouge door…Billenknijpen!

Grootste irritatie

Mensen die niet kunnen rijden in het verkeer

Allergezondste

Elke dag fruit als ontbijt… en lekker!

GROOTSTE LES 2019 DAAN REEKERS, ADELAER

‘Ga er nooit vanuit dat iets soepel verloopt en concludeer niet te snel dat je er bent. Denk drie stappen vooruit en wees op je qui vive. Er zijn veel meer beren op de weg dan je vermoedt. Dat kunnen overheden zijn of sociaaleconomische omstandigheden; of het sentiment van een bankdirecteur waar je geen invloed op hebt. De lijnen moeten helder zijn en je moet altijd blijven communiceren, dan wordt uiteindelijk het doel zeker bereikt. Bij Adelaer spreken we dan van de door de mensen zo benoemde ‘Daankracht’: tanden erin en niet meer loslaten!’

VOORUITBLIK 2020 ZAKELIJK

Wat zijn jouw plannen voor 2020? Wat wil je bereiken en hoe ga je dat doen?

Expansie bij Financial Architects. We gaan in elk geval een tweede vestiging in het buitenland openen. Behalve de huidige vestiging in Londen willen we er ook een openen in Duitsland. In Nederland openen we tevens een kantoor in Utrecht. Capital Market wordt per januari uitgebreid met twee adviseurs.

Grootste uitdaging?

Teambuilding. Om de juiste mensen op de juiste plek te hebben. Maar ook dat iedereen gehoord wordt, van secretaresse tot adviseur. Daaraan dankt Adelaer zijn bestaansrecht. Alleen zijn we niets in deze sector! Elk goed initiatief belonen we, dat is het voordeel van een klein bedrijf. Met onze 21 medewerkers zijn we ‘groot’, doordat we slagvaardig en ondernemend zijn.

Wat staat in elk geval op de planning?

Meer snelheid in kredietprocessen met onze providers en werken aan een (nog) hogere klanttevredenheid. Daarnaast meer exposure bij buitenlandse in Nederland.

Wat ga je komend jaar anders aanpakken?

Meer ondernemen en het bedrijf verder uitbouwen. Daarbij blijf ik mijn kernklanten zelf bedienen, maar moet ik ook steeds meer zaken durven loslaten.

VOORUITBLIK 2020 PERSOONLIJK

Wat ga je anders doen in 2020?

Hard werken, maar ook hard genieten. Af en toe minder gas geven om bij te komen.

Wat staat absoluut in je agenda?

Een nieuwe rally organiseren in Schotland en voor het eerst naar de Mille Miglia in Italië, de rally der rally’s.

Goed voornemen?

Doe ik niet aan. Ik probeer alles goed te doen, eerlijk en oprecht. Dat vind ik echt belangrijk; je moet jezelf recht in de ogen kunnen blijven kijken.

Waar ga je meer tijd en aandacht aan schenken? Waaraan minder?

Aan mijn vrouw, de motor achter mij en ons gezin. Minder aandacht schenken aan zaken die er minder toe doen.

DAAN REEKERS
MEER WETEN?
NEEM CONTACT OP MET DAAN