EEN PLATFORM VOOR PROFESSIONALS

In vijf jaar tijd groeide Adelaer uit tot een succesvolle ‘financial architect’ van vastgoed in Nederland. Als een van de eerste ‘debt brokers’ zocht het ook financiers buiten de bancaire wereld. Inmiddels zijn de werkzaamheden behoorlijk uitgebreid. ‘Wij zijn veel meer een verbindingsplatform dan sec een financier.’ verteld Daan Reekers oprichter en Chief Commercial Officer van Adelaer.

Modellen en posters van oldtimers in de werkkamer van Daan Reekers getuigen van zijn grote hobby: klassieke rally’s rijden. Met die hobby begint ook de geschiedenis van Adelaer. Het ontstaan van deze onderneming is een verhaal apart en kenmerkt het doorzettingsvermogen van de oprichter. Die had jarenlang een succesvol bedrijf in woninghypotheekadvies, later uitgebreid met woningontwikkeling. Tot de crisis hem aan de rand van de financiële afgrond bracht. Terwijl het doek voor zijn onderneming valt, organiseert Reekers een klassieke rally in Den Bosch.

‘Ik reed elk jaar zo’n rally, maar in 2011 ontbrak het geld. Om toch te kunnen rijden, besloot ik er zelf een te organiseren in mijn eigen woonplaats.’ Het geeft hem positieve energie. Hard nodig, want ‘het doet wat met je, al die stress en negativiteit.’ Als deelnemers na de rally horen van zijn situatie slaan ze de handen ineen. ‘Als jij in staat bent in korte tijd zo’n geweldig evenement te organiseren, heb je meer in je mars’, menen zij. Reekers: ‘Klassieke rally’s zijn een belangrijk business evenement; er komen zeer vermogende mensen op af. Zij hielpen mij aan startkapitaal om Adelaer op te richten.’

Met 21 medewerkers, van wie dertien zelfstandige adviseurs, is Adelaer een relatief klein bedrijf. Maar beoordeeld naar de bijna twee miljard aan vastgoedfinanciering die het inmiddels bij elkaar heeft bemiddeld, is het een van de grootste. Reekers: ‘Als debt broker heb je allerlei potjes om uit te putten en bedenk je creatieve manieren om projecten mogelijk te maken. Steeds vaker met buitenlandse financiers.’ Sinds april 2019 heeft Adelaer ook een eigen Capital Market afdeling; een makelaardijtak uitsluitend voor, door en met eigen klanten. ‘Het is een platform dat een wisselwerking tussen onze klanten realiseert. Kruisbestuiving op het hoogste niveau. Waar verkoop voor de een mogelijkheden schept voor financiering, is het voor een ander de start van een nieuwe fase. Zo brengen wij – volledig onafhankelijk – verschillende partijen bij elkaar.’

WAAR RICHTTE ADELAER ZICH OP DE EERSTE JAREN?

‘Dat was wel even zoeken. Vastgoed financieren was toen nog niet aan de orde. Ik richtte me op complexiteitsadvisering via video chat met als klant Aegon. In 2014 benaderde de hoofddirectie van Syntrus Achmea REF mij met de vraag of ik als bemiddelaar geld voor hen kon wegzetten. Zo heb ik voor hen de eerste transactie met pensioengeld verzorgd voor mijn eerste klanten in Maastricht. Deze deal vormde de aanzet voor Adelaer als debt broker voor commerciële vastgoedfinancieringen. Voor het eerst sinds de vastgoedcrisis zag ik weer licht aan het eind van de tunnel.’

WAT TREKT JOU AAN IN VASTGOED?

‘Bezig zijn met de toekomst van steden en gebieden. In een vroeg stadium, want je moet goed vooruitdenken om projecten financieel te kunnen realiseren. We noemen onszelf niet voor niets ‘financial architects’. Zoals onze website het vermeldt: ‘Ogenschijnlijk is er nog niets aan de hand, maar wij hebben het fundament al gelegd.’ We helpen heel veel projectontwikkelaars met forward funding/ mezzanine en junior lending. Een ontwikkelaar heeft behoefte aan financiering, voordat vergunningen binnen zijn. Dat maakt het moeilijk. Maar wij gaan voor ‘making the deal real’. We vinden problemen leuk, werken aan creatieve oplossingen en maken zo dromen waar. Dan volgt vanzelf de juiste project- of beleggingsfinanciering.’

LUKT HET ALTIJD OM EEN PROJECT GEFINANCIERD TE KRIJGEN?

‘Als het ons niet lukt, lukt het niemand! Er zijn genoeg partijen die tegen een hoger risicoprofiel, weliswaar tegen hogere rentes, willen financieren. Wij werken ook graag samen met Nederlandse banken. Zij kunnen vanwege allerlei regelgeving niet meer zó financieren als voorheen, maar het zijn perfecte projectfinanciers, omdat ze de markt als geen ander kennen. Buitenlandse investeerders zijn vaker bereid langetermijnleningen te verstrekken. Je moet weten welke partij voor welk project de meest gunstige voorwaarden biedt. Dat maakt vastgoedfinanciering tot een ‘vak apart’. Je hebt niet alleen te maken met de bank en moet ook niet alleen kijken naar de hoogte van de rente. Voorwaarden zijn simpelweg veel belangrijker.’

‘Nederland is aantrekkelijk om in te investeren’

WAAR ZIT VOOR BUITENLANDSE INVESTEERDERS DE MEERWAARDE VAN ADELAER?

‘Voor buitenlandse investeerders is de Nederlandse vastgoedmarkt interessant. We zien veel partijen uit de VS en Azië toetreden. Zij zoeken exposure in euro’s. Daarom investeren wij als Adelaer in onze internationale positie. Nederland is aantrekkelijk om in te investeren vanwege ons degelijke, juridisch hoogwaardige vastgoed en onze hoge betalingsmoraal. Wij presenteren Adelaer als allround platform voor acquisitie (Capital Market), financieren (Financial Architects) en indien nodig als beheerder van deze assets (Asset Management). Onze dertien adviseurs hebben samen tweehonderd jaar ervaring in vastgoed! Er is geen steen in Nederland die we niet kennen. Daarom zijn we de ogen en oren van buitenlandse investeerders. We staan met onze voeten in de klei en hebben, ook dankzij onze vijf vestigingen verspreid over het land, veel feeling met de markt.’

EN VOOR JULLIE KLANTEN?

‘Toen wij begonnen, waren we een vreemde eend in de bijt. Inmiddels zijn er meer debt brokers op de Nederlandse markt, maar wij doen meer dan financieren. We focussen ons op waar de klant behoefte aan heeft en zijn daarom steeds meer een verbindingsplatform. Daar liggen kansen. Klanten die wij hielpen bij het financieren van projecten, willen die daarna graag weer verkopen aan een andere partij. Wij werken alleen voor, door en met eigen klanten. Ook voor de verkoop zijn wij dus geen standaard makelaarskantoor. Het ene past voor de ander, zo is de cirkel weer rond. We hebben bijvoorbeeld zojuist twee panden verkocht voor Goldman Sachs aan een van onze ontwikkelende klanten. ‘Reciprociteit’ noemen we dat. Adelaer is een typisch voorbeeld van ‘samen staan we sterk’. Ons bedrijf is een platform van zelfstandige professionals en daarom zeer ondernemend. Zo zijn we groot geworden.’

WAAR LIGGEN DE KANSEN EN DE UITDAGINGEN IN DE VASTGOEDSECTOR?

‘Over het algemeen doen we het in Nederland helemaal niet slecht. De vastgoedcrisis heeft wel erg lang geduurd. We zijn nu pas weer op een gezonde manier aan het opkrabbelen, maar meteen horen we al over een ‘overspannen woningmarkt’. De oplossing ligt in ‘micro living’, kleinere appartementen voor verschillende doelgroepen, zoals studenten, young professionals, senioren en migranten. Internationaal is dit al een volwaardige investeringsmarkt voor verzekeraars. Dat wordt het ook in ons land. De stijgende bouwkosten vind ik zorgelijk, maar de grootste bedreiging is wetgeving vanuit de overheid en de snelheid waarmee omstandigheden veranderen. Je zult als sector hand in hand met de overheid aan de vastgoedbehoefte van Nederland invulling moeten geven.’

WAAR DOEL JE OP?

‘Tijdens de crisis zijn veel leegstaande kantoren omgebouwd tot appartementencomplexen. Nu dreigt er een kantorentekort. Vooral de naderende Brexit maakt Nederland aantrekkelijker als vestigingsplaats voor grote bedrijven. De overheid stimuleert dat vooruitblik 2020 Zakelijk Wat zijn jouw plannen voor 2020? Wat wil je bereiken en hoe ga je dat doen? Expansie bij Financial Architects. We gaan in elk geval een tweede vestiging in het buitenland openen. Behalve de huidige vestiging in Londen willen we er ook een openen in Duitsland. In Nederland openen we tevens een kantoor in Utrecht. Capital Market wordt per januari uitgebreid met twee adviseurs. Grootste uitdaging? Teambuilding. Om de juiste mensen op de juiste plek te hebben.

JE HEBT ZELF ‘ZWARTE SNEEUW’ GEZIEN. HOE KIJK JE DAAR OP TERUG?

‘Als je vastzit, gooi het roer dan volledig om en kijk waar de boot heenvaart. Met twee jonge kinderen en een derde op komst was het zeker geen gemakkelijke tijd. Gelukkig had ik een sterke vrouw achter me, die bereid was desnoods driehoog te gaan wonen. Tegelijkertijd heb ik gemerkt dat juist in moeilijke perioden de grootste vorm van creativiteit ontstaat. Ik heb moeten knokken, maar dat gaf ook veel energie. Verder heb ik geluk gehad met mijn hobby. Daar haal ik nog steeds veel energie en tevens klandizie en productie vandaan.’

‘Adelaer is een typisch voorbeeld van ‘samen staan we sterk’’

GROOTSTE LES 2019 DAAN REEKERS, ADELAER

‘Ga er nooit vanuit dat iets soepel verloopt en concludeer niet te snel dat je er bent. Denk drie stappen vooruit en wees op je qui vive. Er zijn veel meer beren op de weg dan je vermoedt. Dat kunnen overheden zijn of sociaaleconomische omstandigheden; of het sentiment van een bankdirecteur waar je geen invloed op hebt. De lijnen moeten helder zijn en je moet altijd blijven communiceren, dan wordt uiteindelijk het doel zeker bereikt. Bij Adelaer spreken we dan van de door de mensen zo benoemde ‘Daankracht’: tanden erin en niet meer loslaten!’ ook, maar beseft onvoldoende wat dat betekent. We moeten dan naast het faciliteren van kantoorruimte, ook zorgen dat er genoeg huisvesting is voor al die duizenden medewerkers. En we hebben al zo’n groot tekort. Je moet alles dus in een veel breder perspectief zien en beter samenwerken om snelheid in het proces te brengen. Dat we zo kort na de crisis alweer in een overspannen woningmarkt zitten, heeft zijn redenen. Door de stikstof- en PFAS-problematiek stagneert de bouw opnieuw. Maar ook de koopkracht stagneert. Nederlandse inkomens blijven internationaal gezien achter. Er is scheefgroei. Waar grote internationale bedrijven mooie cijfers presenteren, profiteert de Nederlandse werknemer daar te weinig van mee. Daar moet een gezonde verhouding in komen.’

‘ Er is geen steen in Nederland die we niet kennen’